不動産買取仲介について

不動産買取仲介とは何ですか?

私たち不動産買取MAXは皆様が売りたい不動産を買取業者にご紹介する、いわば買取仲介事業を行っています。

買取仲介は、実は表立って行われているビジネスではありません。また、仲介業者が買取仲介をメイン事業として参入しづらい理由もあります。

このページでは、買取仲介について詳しくご案内いたします。

仲介業者に頼めば買取業者を紹介してくれるのですか?

そもそも、仲介業者の仕事は売買取引を行うことにより、お客様から仲介手数料を頂戴するビジネスモデルです。売主様が手放したい物件情報をお預かりし、購入希望者をお探しすることで手数料をいただいています。

この仲介手数料は売却価格によって変動いたしますので、物件が高く売れたほうが当然利益も多くなります。

しかし、不動産買取は売却仲介と比べ、物件価格が安くなりがちです。もし仲介業者が買取業者に物件を紹介し、成約できたとしても物件価格が安くなるため、必然的に手数料も減ってしまいます。

そのため、あくまでも仲介業者は「売却仲介で仲介手数料を得ること」を事業の第一目的としています。よって、お客様が仲介業者に「買取業者を紹介してほしい」と伝えても、すぐに紹介してくれるとは限りません。

仲介業者は買取業者への仲介をはじめから積極的には行ってくれないのです。

仲介業者が買取業者をお客様にご紹介する理由とは?

仲介業者がお客様に買取業者を紹介する代表的なケースは、物件販売後しばらく経っても成約に結びつかない場合です。

どうしても成約できない物件を抱えてしまった時に、最終手段として買取業者に紹介します。

また、仲介業者に寄せられる売却相談の中には、居住用として売りづらい物件もあり、そのようなも買取業者を頼りにします。

仲介業者が売りづらい物件とは?

仲介業者が売りづらい物件とは、簡単に申し上げると「便利とは思えない」「ここで暮らしたくない」「維持費が高すぎる」のような、ネガティブな印象を持たれてしまうような物件を指します。少し例をあげましょう。

  • 築40年以上などの、古い一戸建て住宅
  • 広すぎて、一般の方が購入するには高すぎる土地・建物
  • 三角形などの使いづらい土地
  • 極端に狭い土地・建物
  • 立地が悪く、交通の便が悪い住宅
  • 周囲の環境が悪い住宅
  • 事件があった現場に近い不動産
  • 事故物件(自殺・孤独死・火災などの心理的瑕疵物件)
  • 店舗付き住宅
  • 借地権住宅
  • 再建築不可物件
  • 斜面地

大規模な不動産も仲介向きではありません

仲介業者は大きな不動産の取り扱いも得意ではありません。例えば、

  • 一棟マンション・アパート・ビル
  • 工場
  • 病院・研究機関などの大規模施設
  • 大学・各種学校などの教育機関
  • 法人が自社所有しているビル・保養所・福利厚生施設
  • 宗教団体の施設
  • 崖地
  • 田畑

のように、大規模な不動産は買い手が限られるうえ、各種調査などの手続きも複雑です。そのため、積極的に取り扱おうとしません。

仲介業者のメインの客層は、個人のお客様であるため、居住用に適さない不動産は不得意分野であると言えます。

どうして、不動産買取MAXは買取仲介をしているのですか?

私たちも元々は仲介業者からスタートしました。売買取引をメインに行い、多くのお客様の住宅をお取り扱いしてきました。

皆様のおかげで多くの実績を重ね、創業20年を迎えました。そして、これまでの活動の中で確信できたことがあります。

それは、不動産業とは物件自体の取引ではなく、「お客様の不動産にまつわるお悩みを解決すること」だということです。

そして今後は、ただ不動産を取引するのではなく、

  • 「 安くなってもいいからすぐに売りたい」
  • 「誰にも知られないように手放したい」
  • 「実家をすぐに売りたいけど、今の家から遠いので内覧に立ち会えない」

このようなお困り事に寄り添って活動したい。そんな気持ちが大きくなってきました。

そこで、これまでの長い活動歴の中でお付き合いただいた全国の買取業者にご協力いただき、買取仲介事業を積極的に行える体制をご用意することができました。

幸い私共には独自のネットワークがあり、たくさんのお悩み解決を目指せるチームがあります。

また各士業の皆様や専門家の方々と密な連携を図り、より深い悩みもご相談いただけるシステムを構築しています。

もし、お近くに買取業者を紹介してくれる仲介業者が見つからない、あるいはどこに相談すればいいのかわからない。そのような不安を抱えているならば、ぜひ不動産買取MAXまでお気軽にご相談ください。

複雑な悩みほど、得意としています。これまでの経験の中から、一番良い解決方法を専門家がアドバイス差し上げます。お問い合わせだけでも結構です。ぜひご連絡くださいませ。

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