公開日:2013/10/15 最終更新日:2021/08/06

アパートを高く売るためのコツは、アパート専門業者と取引することです。

アパートを高く売るための最大のポイントは「アパート専門の業者へ売る」ことです。

なぜ、専門業者へ売ることが大切なのか。それは、業者にとって魅力的な物件であれば、多少高くなっても、仕入れたいと思ってくれるからです。

もし、これが、アパート専門業者ではないと「価値ある物件」だと思ってもらえない可能性があり、安値になってしまう可能性が高まります。

一方、アパート専門業者は転売・転用のプロです。利益率を予測しながら、日々活動しています。

利益率を多く見込める物件に対しては、やや高くなっても他社に先駆け、仕入れたいと願うのが業者の特徴です。

また、一括査定サイトのご活用はアパート業者の全体に対して参加数はごくわずかなので、あまりオススメできません。くれぐれもご注意ください。

そもそも、アパート専門業者とは？

アパート専門業者は、大きくわけて3つに分かれます。

買取後の物件を収益物件として保有し、賃貸運用を行う業者

アパートの家賃収入を生み出し、会社の利益にしていく業者です。多くの物件を仕入れれば、その分利益も増えていくため、「良い物件」として評価してもらえれば、高く買い取ってもらえます。

また、立地の悪い建物でもペット可・外国人可のように規定をゆるめることで、人気が高まることが見込めるため、多少高くなっても買い取ってくれるケースがあります。

アパート専門業者の多くは個人が目をつけないような点に価値を見出し、高い利益を作り出すことが得意です。そのため、オーナー様がデメリットに思っている点はまったく気にせずに高値を提示してくれる場合があります。

買い取ったアパートを加工（リフォーム・解体など）し、建物を再販売（転売）する業者

アパートを大胆にリフォーム、もしくは解体したうえで再販売を実施する業者です。

リフォームを行う場合は、そのままアパート、もしくはアパート用地として販売します。一方、解体する場合はアパートの再建築はもちろん、土地を分割して建売住宅を建設し、販売する場合もあります。

相場や市場ニーズを見極めたうえで、価値ある物件だと認めてもらえれば、高価買取が期待できるでしょう。

アパート専門業者は建築技術が非常に高いため、例えば、それまで2階建てだったアパートを3階建てに出来る技術もあります。このように創意工夫することで、より大きな収益を図ることが出来るため、高い金額でもアパートを買い取ってくれるのです。

買取後の物件を個人投資家へ転売する仲介業者

業者が仕入れたアパートを個人投資家へ紹介し、利益を生み出す業者です。仕入額に利益分を上乗せし、売上を生み出します。

このような業者は会員制で多くの顧客を抱えている場合もあり、日頃から多くのアパートを探し求めています。

そのため、他社に取られてしまう前に、やや高値でも買い取ってくれるケースもあります。

このような業者は、個人投資家向けの仲介事業を行うと同時に投資家向けセミナーやコンサルティングを行っている場合が多いため、物件不足に陥ることは許されません。

そのため、良い物件には積極的に高値を出してくれる、買取業者のひとつと言えます。

どのようなアパートを高く買ってくれますか？

1.立地が良い、木造築古アパート

立地が良ければ、当然建物の価値は高まります。そのため、たとえ古いアパートでも高額でのお取引が期待できます。

たとえば、あまりに古い物件であれば、解体して新たな建物を建築したうえで再活用します。賃貸運用をする場合は、あたらしい物件ほど人気は高く家賃も高く設定できますので、再建築することで業者が求めるニーズと一致します。

また、買取業者は入居者の退去手続きも一手に引き受けてくれるので、オーナー様にとってはストレスフリーのメリットです。

入居者の退去に必要な立ち退き料（新居を探される間の家賃免除・お引っ越し代・不用品処分費用など）は売主様が負担する必要はなく、買取実施後に業者負担で実施されるケースがほとんどです。

2.入居率の良いアパート

売却の動機が「入居率は高いけど管理が面倒」という理由なら、より高い価格が期待できます。

業者自らが運用していく可能性はもちろん、買い取ったアパートを個人投資家へ仲介を行うケースもあります。

3.手を加えれば高い利回りが見込めるアパート

買取業者が賃貸物件として所有していく場合、現代風の住みやすい住居へリフォームを実施するケースが多いです。

なぜなら、きれいなアパートほど入居率は高く、高い利回りも見込めるからです。

アパート専門業者は自分たちで工事ができますので、水回りの修繕はもちろん、大胆なリフォームもお手の物。

そのため、もし「工事するだけで高利回りが期待できる」と思ってもらえれば、高く買い取ってくれる可能性がぐっと高まります。

また、築年数が古くなり、修繕費用が年々高くなっている物件も、買取業者は好みます。個人で負担するには高い金額でも業者にとってはわずかな金額に映るケースが多く、高価買取が期待できます。

一般的に売りづらいアパートでも、高く売れることがあります

アパート専門業者を適切に選べば、たとえ印象が悪くなりがちな物件でも高く買い取ってくれる可能性があります。

そのため、このようなお悩みがあるアパートでも諦める必要はまったくありません。

• 入居率が悪く、経営がうまくいっていないアパート
• 全部屋が空室のアパート
• 家賃滞納者がいる
• 入居者とのトラブルが生じている
• 事故物件（火事・自殺・孤独死など）
• 修繕費用が年々かさんでいる
• ローンの返済が残っている・滞っている
• 再建築不可物件
• 借地権が付いている

良いアパート業者の探し方は私たちが得意としていることです。当社のマッチングサービスをぜひご利用ください。

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大手不動産業者に売れば高く買い取ってくれますか？

いいえ。実は大手不動産業者よりも、アパート専門に活動している業者へ売却した方が高くなるケースがほとんどです。

一般的なイメージとして、大手不動産業者の方が資金力があり高値で買い取ってくれる印象ですが、実態はそうではありません。

大手不動産業者は広い範囲でビジネスを展開しているのに対し、アパート専門業者は自分たちの強みを活かして活動していますので、「良い物件」だと認めてもらえば投資額は惜しみません。

大手ではなく、アパート専門業者にご相談されることをおすすめいたします。

アパート専門業者はどのように見つければいいですか？

WEBで見つけられた業者よりも、私どものような不動産業者とのお付き合いがあるアパート業者へご相談されることをおすすめいたします。

なぜなら、高額買取が期待できるような優良アパート業者は自社のWEBサイトを持たず、一括査定サイトにも参加していない「知る人ぞ知る」業者であることが多いからです。

当社と提携いただいている業者は、多くの信頼と実績を重ねている優良企業だけを厳選していますので、ぜひご相談くださいませ。

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まとめ

アパートを高く売りたいなら、専門の業者を見極めることが何よりも重要です。世の中には間違った情報が多く、アパートオーナー様の間で混乱が生じているようです。私たちも不動産業者の一員ですので、正しい情報をお伝えすることとお約束いたします。ぜひ一度ご相談くださいませ。

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