一戸建て住宅を売りたい

公開日:2013/10/15 最終更新日:2021/08/06

一戸建て住宅を業者に取引を依頼する場合、たくさんの業者に頼んでも似たような金額が提示されることはありません。

売却仲介の場合は「相場」という概念があるため、業者ごとの査定差はちいさいです。

けれども、買取の場合は違います。

業者が求めているのは、相場ではなく収益性。物件の転売を見据えた買取を行っているため、どれだけ利益を生み出すかを重要視しています。

そのため、転売後の利益が大きくなると思ってもらえれば、多少高くても買い取ってもらえます。反対に利益が小さいと判断されてしまうと安い価格にしかなりません。

実は業者と一言で言っても、各社さまざまな専門分野があり、それぞれ違うフィールドでビジネスを展開しています。

たとえば、一戸建ての買取業者の中には

など、各社ごとに大きな個性があり、求める物件も異なります。

そのため、各社のニーズを知ることが高額でのお取引を成功させるための大きなポイントになり、業者と物件とのマッチング次第では、より一層高い値段で買い取ってもらえる可能性があります。

業界内でしか活動していない一戸建て専門業者にアクションをするために、当社はお客様の代理人となり、物件をご紹介してまいります。

一番高値を提示してくれそうな複数の業者に話を持ちかけ、査定の依頼を行います。同時により高額な金額を引き出せるよう、価格交渉を行います。

家がボロボロだから引っ越したい。でも、水回りの修繕もしていないし、この状態では売れなさそう・・・

売却仲介をお願いしているけど、築40年の物件には反響が入りません。もう無理なのでしょうか・・・

部屋が和室ばかり。だけど、売却のためにリフォームするお金は用意できません。

猫を飼っているので、室内に臭いが付いているんです。どうしたらいいでしょうか？

このようなケースこそ得意としている内容です。

建物が「汚れている」「傷んでいる」「間取りや仕様が現在のニーズに合っていない」というような状況の場合、売却仲介では成立しづらい事が多いため、いつまで経っても売れ残ってしまう事態になり得ます。

しかしながら、中古一戸建て専門業者は、建物をリフォーム・リノベーションすることにより現代のニーズにあった商品作りをしているため、どのようにリフォームをすれば転売しやすいか、また、どのようにリノベーションを行えば、ニーズとマッチするかという、転売の「コツ」をよく知っています。

そのため、仕入れ価格よりも上乗せした利益を生み出すことが出来ますので、どんなに古く、時代に合わない物件であっても、問題なく成約が可能になるというわけです。

一番重要なのは、物件の持つ「潜在性」となり、もしも、業者が求めるものと合致できた場合は、高額買取も実現するというわけです。

不動産買取には様々なメリットがありますが、一戸建ての家主様にとっての大きなメリットのひとつが瑕疵担保責任の免責です。

仲介での売買の場合は、契約書に瑕疵担保責任の条項が盛り込まれるのが一般的で、もしも売却成立後に建物に問題があった場合は、売主様が修繕費用を負担しなければなりません。

修繕費用はその状態により、様々ですが、場合によっては、非常に大きな金額を負担しなければならない事も考えられます。

しかし、業者買取の場合は、瑕疵担保責任は免責とされるため、もしも、建物に問題が見つかったとしても、売主様が負担する必要はありません。何故なら、一戸建て買取業者は、建築・リフォームのプロであるため、売却後のリフォーム、リノベーション等も、専門の業者が責任を持って行います。

参考：不動産売買契約と契約不適合責任免除特約（一般財団法人住宅金融普及協会）

基本的に、買取業は大きな加工を行った上で再販することが前提の仕入れにあたるため、スクラップ＆ビルドを行うケースもあります。そのため、どんなに欠陥があったとしても、金額を請求されたり、訴えられるというようなトラブルにもなりません。どうぞご安心くださいませ。