ご存知ですか?「買取」と「売却」の違い

売却と買取に、違いがあることをご存知でしょうか?言葉の印象は非常に似ていますが、この二つの間には実は大きな違いがあります。ここでは、その「違い」を具体的にご紹介していきます。

「売却」と「買取」の違い

売却と買取の違いは、大きく分けてこの3つに分けることができます。

  1. 買主様が違う
  2. 成約スピードが違う
  3. 成約金額が違う

1.買主様が違う

売却の買主様は「個人」の方々です

img_difference_03

売却の際の買主様(売る相手)は個人の方々になります。主にお客様ご自身のお住まい用に購入します。

また、このケースでは「仲介業者」が間に入り、物件購入へ向けたサポートを行います。(売却仲介)

仲介業者は、不動産流通機構が運営している「REINS」という不動産データベースから条件に合う物件を探し出し、個人のお客様へとご紹介します。

買取の買主様は「不動産企画・開発業者」です。

img_difference_04

買取時の買主様は「開発・建設・投資業者」です。各社は使われていない土地や、不要になった建物等を仕入れ、独自に加工した上で再販売を行う業者です。

これは、転売ビジネスにあたり、利益を生みだしそうな物件を常に探し求めています。そして、良い物件が見つかれば、すぐに現金で購入します。

業者は条件が悪い物件も購入してくれます。

また、崖地など、居住用には向かない土地などに対し、高い評価を示してくれることも、業者の特徴と言えます。

どうして、そのような不動産を求める業者があるかと言うと、業者が買いたい物件は、必ずしも居住用ではないからです。

たとえば、太陽光発電の業者は、たとえ、立地は悪くても広大な土地を探し求めています。どんなに不便な立地にある不動産だとしても、広く平坦な土地であれさえすれば、収益性は高いため、非常に価値の高い物件となり、「ぜひ買わせてほしい」と手を挙げてくれます。

「不動産企画・開発業者」が行っている事業

具体的には、次のようなビジネスを行っている業者になります。

  • 大きめの土地を購入し、複数の一戸建てを建設して販売する建売業者
  • 使われていない土地を購入し、太陽光発電でビジネスを行う企業
  • 古いマンションを購入し、自社でリノベーションを行い、販売する業者
  • 新築マンションを企画・販売しているデベロッパー

これらの他にも様々な専門業者があり、それぞれに適した仕入れ物件があります。

2.成約スピードが違う

物件が売れるまでのスピードも売却と買取とでは、まったく異なります。状況などにより、異なりますが、一般的に売却に比べ、買取の方が、圧倒的に早く成約へと至ります。

売却の場合

一般的な目安として、仲介は3ヶ月~6ヶ月と時間が掛かるケースが多く、長い場合は1年を経過してしまうケースもあります。時間がかかる理由は、

  • 個人のお客様は、新しい物件や利便性を重要視するケースが多い
  • 資料上では気に入ってもらえても、内覧で断られてしまうことがある
  • 人生で一度の大きな買い物なので、様々な物件と見比べて、慎重に選ぶ傾向が高い

以上のことが考えられます。

また、時間をかければ売れるという確約もなく、いつまでも売れないまま、価値がどんどん下がってしまう物件もあります。

買取の場合

買取の場合、業者が興味を示してくれれば、最短3日~1週間で成約に至るケースが多いです。

先ほどもご紹介したとおり、業者は「仕入れ」のために買取を行っていますので、同業他社に取られてしまっては、この先の事業に大きな影響を及ぼします。

このため、良い物件が見つかればすぐに買い付けをしてくれるのです。

このように、売却に比べ、買取は早期の売買成立の可能性が非常に高いため、「すぐに確実に売りたい」という方や、いつ売れるかわからないよりも「すぐに売れる方法を選びたい」という方には、非常に喜んでいただけております。

3.成約金額が違う

価格については、買取に比べ、売却の方がより高値で成約になるケースが多いです。買取の方が安くなる理由としては、不動産会社が買い取る際の諸費用や転売後の利益も考慮しなければならないため、その分、価格を差し引かれてしまうからです。

しかし、たとえ、買取であっても、選ぶ業者次第で、売却と同等の価格で成約に至るケースがあります。何故なら、業者にとって、大きな収益性を生み出しそうな物件であれば、多少高くても、買いたいと思ってくれるからです。

当サイトがご提供しているサービスは「買取」です。

当サイトでご紹介しているサービスは「買取」に該当し、業者へ売る方法です。私達がお客様専任のエージェントとなり、責任を持って業者へご紹介するサービスです。

当サービスは、システムによる一括査定ではありません。

私達の買取エージェントサービスは、システムによる一括査定ではなく、お客様の不動産の個性を高く評価してくれる業者を探し出し、より高値でのお取引を可能にするものです。

私達は長年、不動産業界に従事している「目利き」ですので、どこの業者へ話を持ちかければ良いのかを熟知しています。全国に広がる提携業者と協力をし合いながら、より高額な買取を実現いたします。

また、物件によっては当社での買取や、別の方法での売却(仲介・任意売却)のご提案も可能ですので、更なる可能性が広がります。

買取エージェントサービスとは?

私達がお客様専任のエージェントとなり、お客様の物件をより高値で購入してくれる業者を探し出します。

当社は全国各地に提携業者が多数あり、またそれぞれに得意な案件があります。私達はその内容を把握しておりますので、「この物件であれば、○社に喜んでもらえる内容に違いない」とプロの視点で判断することができます。

また、その際、ただ「紹介する」だけに止まらず、より高額な値段で交渉が成立できるよう、複数の業者にご紹介し、まるでオークションのように購入金額を競ってもらいますので、更に高い金額を引き出すことができます。

買取がおすすめのケース

  • 離婚が決まり、財産分与のためにすぐに現金化したい。
  • 親御さんとのご同居に向けて、実家を売って物件購入資金に充てたい
  • 相続を受けたが、相続税や固定資産税が払えそうにないため、手放したい
  • 海外転勤が決まったため、引っ越し前に今の家を売りたい
  • 事業が悪化したため、持ち家を売って現金化したい

不動産買取MAX・買取エージェントサービスの流れ

img_flow

こちらの記事もおすすめいたします。

0120-97-2139

不動産の買取ならおまかせください

不動産買取のご相談はこちらから

サブコンテンツ

このページの先頭へ